编者注：本文作者萧萧，微蓝管理咨询公司副总裁，国家健康管理师

特斯拉创始人埃隆.马斯克“如果你是需要鼓励的人，不要创业。”

(资料图片)

一、拿好三个锦囊

创业者在创业路上是充满不确定性和荆棘，如果不确定是否要走这条路，可能需要认真想想为什么要创业。

就好比当时想清楚为什么要减肥，非做不可的理由，当时减肥的理由我至少有30个，也正是因为足够深刻和必做，所以才可能做到。

我认为在这条路上要拿好三个锦囊：

耐心、耐烦和耐力。

二、行走是为了成事、创造价值

微蓝光创始人、联创和核心成员在实现项目落地的时候，以结果为导向，保持 正念初心，顺势而为创造更大的价值，帮助更多的人。

自己关于成事有几点感受：

1.目标客户

——构建用户画像。

对自己的用户群里有具体的描述，更容易帮助自己去找精准客户。

包括年龄阶段、收入情况、家庭情况、居住情况、工作的行业及职业、所在的城市坐标，孩子就读的学校情况、学习成绩水平、性格情况等。

——精准客户在哪里。

从用户画像中，筛选用户。既有一定经济支撑也有一定认知，也有一定程度地重视孩子教育或学业发展。

从0到1的突破其中一个重要的环节：是找到精准客户。

在同行那里，比如去接触学校、培训机构、家委会；

在各大行业平台，线上的平台会更多一些；

在客户常出现的地方：考试现场、培训报名现场、学校门口。

2.关于产品

——是否真的理解产品。

营销一份产品的时候，是否对这个服务或产品足够的了解透彻，逻辑关系是否捋顺。

客户会关注的所有问题点是否考虑进去并能周祥地回答。

——完全信任产品。

对产品的优势劣势充分了解后，本着正念和初心能帮助到用户、家长和孩子，完全信任产品，才能得到用户的认可。

3.重视并复盘顾用户的反馈

在行走外出见人的过程，宣讲项目的过程中，重视用户的反馈。

这是帮助自己能足够了解透彻他们真正的需求和痛点。

从本质上结合项目优势和特点达到真正帮助用户的目的。

4.建立信任的本质是心有大爱

突破0到1，关键是建立足够的信任，对你的人品的信任、实力的信任，产品过硬的信任。

而信任的本质是心怀大爱。

当心中怀有大爱去做一件有价值有意义的事情，变得无比坦诚，而坦诚是最有力量的行走工具。

三、如何用好“耐心、耐烦和耐力”三个锦囊

1.耐心。

美团创始人CEO王兴分享了他的创业思考：

对未来越有信心，对现在就越有耐心。

创业是需要付出，也是在无人监督、安慰、鼓励鼓掌的时候 ，依旧是持续去做。

也有不少人是急于求成，希望今天的付出明天就能够拿到想要的结果。如果只寻求快速赚钱一夜暴富的项目，也只是从一个坑跳进另一个更深的坑。

播种和收获是在不同的季节，这个是有过程，更需要耐心。

尤其是对于教育，俞敏洪老师也曾说过：如果说这世上有一个行业，只有靠耐心才能做成的话，那就是教育行业。

耐心是对创业者心力的考验。创始人有耐心，独处，能擅长做长期思考的判断，不被眼前的诱惑迷了眼睛，能承受漫长时光煎熬和深入思考，静待花开。

2.耐烦。

北京大学国家发展研究院管理学宫玉振教授在研究曾国藩的时候，总结曾国藩是怎么走出极困极难时刻，就是四个字：耐、裕、强、悔。

耐放在第一位。

他说：耐就是耐烦，耐得住烦躁，控制好情绪，调整好心态，也就是我们今天讲的情绪管理。

曾国藩讲，“做官以‘耐烦’为第一要义”。

当微蓝光团队在项目推进过程中遇到困难和卡点难点的时候，会感到焦虑、慌张、恐惧等负能量的情绪。

但创始人和联创不能焦虑，不能沮丧更不能躺平。常听到创始人这个时候的话就是：多大点事。也正是这句话，我们的焦躁不安的心给稳住了。

每天早上六点的早课，就是将信心传递到每个核心成员，将团队的情绪稳住，保持正向良好的心态，更是引导大家突破卡点。

当内心烦躁焦躁的时候，大脑是无法正常运转和思考的。怨天尤人不如调整心态，将焦点放在事情上。 当做成事积累到一定量的时候，我们的信心就会倍增，也更加耐烦，形成正向回路。

3.耐力

创业是一条没有终点的路。需要创业者有良好的身体基础，能有持续耐力输出。

创业也是体力的比拼，更需要有好的身体。当面对连轴的外出出差和压力挑战的时候，是非常耗费心力和体力。

好的身体耐力，可以让创业者保持专注、深入思考，全身心投入工作。

保持好的身体耐力，提出4个方面的建议：

01.饮食上，吃对吃够营养，选择天然的食物，别忽略喝水。

02.该睡觉的时候睡觉，没有一觉解决不了问题，有的话，就睡两觉。

03.规律的适合自己的运动，帮助体力和脑力质效双提。

04.好情绪可以让我们身体减少不必要的损耗。

最后的话

创业的路上就是不断成长，不断创造价值，为小家、大家、国家社会出力，奔赴美好的生活。创业者们，共勉。